§ 22. Экономические основы деятельности фирмы

Как добывается прибыль и почему одни фирмы богатеют, а другие разоряются?
Деятельность фирмы имеет смысл для ее владельцев лишь в случае получения ими дохода в форме прибыли. А прибыль — это превышение выручки от продажи товара над суммарными затратами (издержками) на его изготовление и организацию продажи.
Однако это определение еще недостаточно конкретно, поскольку величина таких общих затрат может быть рассчитана по-разному.
Это связано с тем, что любая фирма при осуществлении своей деятельности пользуется ресурсами двух видов:
— внешними;
— внутренними.
ОБЩИЕ ИЗДЕРЖКИ — расходы на приобретение всего объема ресурсов, который фирма использовала для организации производства определенного объема продукции.
Внешние ресурсы — это все то, что фирма покупает у других коммерческих организаций или граждан. К этой категории относятся: материалы, детали, энергия, рабочая сила и т. д. Они расходуются для производства определенного объема продукции, а для изготовления следующей партии их надо приобретать вновь. Например, заработная плата рассчитывается за месяц, и ею оплачивается тот объем продукции или услуг, который наемный работник изготовил за это время. Наступает новый месяц, и за трудовые услуги надо платить опять.
Внутренние ресурсы — это все то, что принадлежит самой фирме и используется ею для организации своей деятельности. Важнейшие из таких ресурсов — помещения, оборудование, земля, денежные средства владельца фирмы, использованные для ее создания.
Все они остаются ограниченными и потому имеют свою ценность. Эта ценность равна цене выбора, сделанного в пользу направления таких ресурсов на деятельность данной фирмы.
Для примера рассмотрим такие внутренние ресурсы, как собственные денежные средства и предпринимательские услуги владельца фирмы.
На первый взгляд они бесплатны: ведь их не надо ни у кого покупать. Однако денежные сбережения и силы, вложенные в деятельность фирмы, ее владелец мог бы направить на иные цели и на этом что-то заработать. Например, деньги положить в банк, а свои способности продать за заработную плату, нанявшись на работу в другую фирму.
Но он отдал (вложил) эти ресурсы в свою фирму. Естественно, что такой шаг будет экономически рациональным лишь в том случае, если деятельность фирмы принесет ее владельцу доход, по крайней мере, не меньший, чем он получил бы при ином использовании своего предпринимательского таланта и сбережений.
Такой доход принято называть нормальной прибылью, и он составляет тот минимум, который предприниматель должен получить, чтобы:
— возместить вложенные в дело средства и усилия;
— сохранить заинтересованность в дальнейшем занятии делами фирмы;
— вкладывать и дальше в развитие фирмы суммы, достаточные для сохранения ее конкурентоспособности.
Если предприниматель не получает нормальной прибыли, то, скорее всего, либо он сам бросит свое занятие и станет наемным работником, либо фирма в конце концов захиреет и будет вытеснена с рынка конкурентами.
Все это справедливо и для иных видов внутренних (собственных) ресурсов фирмы. Например, здание, которое принадлежит фирме и используется для ее деятельности, можно было сдать в аренду кому-то другому и получить за это арендную плату. Значит, доход от использования здания на собственные нужды желательно получить в размере, не меньшем возможной арендной платы.
Все эти неполученные доходы от альтернативного использования (цены выбора) внешних ресурсов сокращают прибыль фирмы точно так же, как и ее реальные издержки на внешние (покупные) ресурсы. Это означает, что все внутренние ресурсы тоже имеют для фирмы ценность, и потому общая величина ее издержек складывается из:
— внешних (явных) издержек и
— внутренних (неявных) издержек (рис. 10-3).
Иными словами, с точки зрения экономической науки общие издержки фирмы включают расходы на приобретение ресурсов всех видов, которые фирма собрала воедино и использовала для организации производства, включая и собственность самой фирмы, и предпринимательские способности ее владельца.
Понимаемые таким образом общие издержки называются экономическими издержками. Прилагательное «экономические» в этом определении связано с различием во взглядах на издержки между экономистами и бухгалтерами, а также налоговыми службами государства.
Ни бухгалтеры, ни налоговые службы не учитывают в составе издержек фирмы ее внутренние (неявные) издержки. Для них реальны только те издержки, которые были
Основные виды издержек, осуществляемых фирмами действительно осуществлены. Нормальная прибыль собственника, по мнению бухгалтеров и налоговых инспекторов, является доходом, а доход подлежит обложению налогом. Таким образом, ни нормальная прибыль собственника, ни прочие неявные издержки бухгалтерами и сотрудниками налоговых служб в качестве издержек не признаются, а говоря о затратах фирмы, они имеют в виду только реально осуществленные и отраженные в бухгалтерских документах так называемые бухгалтерские издержки.
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ИЗДЕРЖКИ — общие издержки фирмы на производство товаров или услуг, включающие как прямые денежные издержки по организации производства и сбыта товаров, так и альтернативные издержки, т. е. упущенную выгоду от использования ресурсов фирмы на иные варианты деятельности.
БУХГАЛТЕРСКИЕ ИЗДЕРЖКИ — общая сумма внешних (явных) издержек фирмы на производство товаров или услуг в течение определенного периода.
Но если существуют две различные трактовки общей суммы издержек фирмы, то неизбежно возникают и два различных взгляда на величину прибыли как разницу между выручкой от продаж и величиной издержек.
Иными словами, если мы вычитаем из выручки от продаж экономические издержки, то полученная величина должна называться экономической прибылью. Если же мы вычтем из выручки от продаж только бухгалтерские издержки, то результат окажется бухгалтерской прибылью.
Теперь мы можем представить различие точек зрения бухгалтеров и экономистов на структуру выручки фирмы от продажи товаров так, как это показано на рис. 10-4.
Чтобы лучше понять, как именно фирмы управляют издержками и какие экономические закономерности им при этом приходится учитывать, стоит разобраться в том, какие у фирм бывают издержки.
Наше знакомство с издержками (или, как их порой называют, затратами) фирмы мы начнем с выяснения, как формируются внешние издержки и чем они отличаются от расходов и платежей.
Представим себе, что фирма решила приобрести станок или вагон металла. Чтобы это сделать, ей надо осуществить расходы, т. е. потратить на приобретение ресурсов определенную сумму денег — ту, по которой она договорилась такой ресурс приобрести.
Но подписание договора о приобретении нужного фирме ресурса еще не значит, что она уже на самом деле осуществила расходы. Расход становится для фирмы реальностью только в тот момент, когда она реально передает продавцу деньги за приобретенный у него вид ресурсов.
Такая реальная передача денег (в форме наличных или безналичных средств) и называется платежом. Заметим, что приобретение ресурсов и платежи за них могут не совпадать во времени. В коммерческой практике дела очень часто ведутся по принципу: «Купи сегодня — заплати завтра!» (так легче уговорить покупателя сделать покупку).
Но приобретение ресурсов (и даже факт их реальной оплаты, стирающий грань между расходом и платежом) еще не означает, что эти ресурсы реально использованы на нужды фирмы. Они могут, например, попасть на склад, превратившись в запасы.
И лишь в тот момент, когда ресурсы действительно станут использоваться (затрачиваться) фирмой для производства товаров или оказания услуг, начинается формирование величины издержек. Таким образом, издержки равны произведению цены за единицу ресурса на тот объем этих ресурсов, который уже использован для изготовления товаров или осуществления иной деятельности фирмы.
Наше понимание издержек будет неполным, если мы не обратим внимания на то, что издержки фирмы формируются по-разному в зависимости от вида используемых ресурсов.
Сравним, например, издержки, связанные с использованием материалов, и издержки, связанные с использованием производственных помещений.
И материалы, и помещения — ресурсы, без которых фирма не может организовать производство. Но если материалы в процессе изготовления продукции теряют свой внешний вид, превращаясь в готовые изделия (а часть — в отходы), то производственные цеха остаются на месте и после того, как их покинет очередная партия изделий.
Кроме того, чем больше единиц продукции нам надо изготовить, тем больше материалов придется на это потратить. Если на изготовление автомобиля уходит, скажем, 1,2 т металла, то для изготовления 10 автомобилей потребуется 12 т металла, а 100 автомобилей — 120 т.
Теперь обратим внимание на цех, в котором производятся эти автомобили, и установленное в нем оборудование. Допустим, что они были возведены из расчета на производство 100 автомобилей в сутки. Но если в этом цехе и на этом оборудовании из-за упавшего спроса будет производиться не 100, а, скажем, 90 автомобилей, то от этого не изменятся ни размеры цеха, ни объем установленного в нем оборудования.
Именно подобные различия в масштабах изменения объемов потребления производственных ресурсов при изменении объемов производства заставили экономистов разбить все виды издержек на две категории:
1) постоянные издержки;
2) переменные издержки.
К постоянным издержкам относятся, например, арендная плата за помещения, издержки, связанные с обслуживанием оборудования, выплаты в погашение ранее полученных ссуд, а также всевозможные административные и иные накладные расходы.
Переменные издержки включают издержки фирмы на материалы, энергию, комплектующие изделия, заработную плату. Они изменяются при любом колебании объемов выпуска товаров и в том же направлении (увеличиваются при росте объемов и падают при их сокращении).
Разницу в закономерностях изменения издержек и их общую структуру наглядно иллюстрирует рис. 10-5.
Матвей КУЗНЕЦОВ
Примером успешного использования преимуществ массового производства может служить история знаменитой российской фирмы по производству фарфоровых и фаянсовых изделий «Товарищество Матвея Кузнецова».
Эта фирма родилась в России в 1810 г., и все ее производственные мощности поначалу состояли из двух горнов, где обжигали фарфор. Расцвет фирмы начался после 1864 г., когда во главе ее стал Матвей Сидорович Кузнецов (1846-?) — российский предприниматель нового типа, имевший за плечами специальное образование (коммерческое училище в Риге).
Он хорошо понимал закономерности массового производства, которое складывалось на переломе XIX-XX вв. И поэтому сделал ставку на сочетание высокого художественного уровня своих изделий с массовым их производством, позволявшим удешевить продукцию.
Примером быстрого роста масштабов предприятий этой фирмы в рамках массового производства может служить Дулевский завод (успешно работающий и по сей день). В 1884 г. здесь трудилась одна тысяча рабочих.
К началу XX в. их число возросло уже до 2335 человек, а в 1913 г. достигло 3199 человек (по данным справочника «Русский торгово-промышленный мир». М., 1993). При этом предприятие было оснащено новейшей и наиболее производительной по тому времени техникой для массового выпуска товаров (например, автоматами французской фирмы «Фор» для формовки чашек с толстыми стенками).
Это позволило превратить «кузнецовский» фарфор в товар, доступный широким слоям покупателей: крестьянам, которые могли приобрести дешевый фарфор («не хуже, чем у городских»), и небо
гатым горожанам, покупавшим фарфор средней цены («почти как у дворян»).
Такая разумная коммерческая и художественная политика превратила «Товарищество Матвея Кузнецова» в одну из лучших и крупнейших фирм России: товарищество производило 2/3 всего фарфора страны и имело право ставить на своих изделиях Герб России.
А сам Матвей Кузнецов стал человеком не просто очень богатым, но и чрезвычайно уважаемым: кавалером многих российских и зарубежных орденов, включая французский орден Почетного легиона, а также обладателем звания «Поставщик двора его императорского величества».
А вот общая сумма переменных издержек растет вслед за увеличением объемов выпуска. Если изготовление 20 единиц продукции потребует переменных издержек в 19 млн р., то 40 единиц — 30 млн р.
Соответственно меняются и общие издержки на производство. Если общие издержки на изготовление 20 единиц продукции составят в данной фирме 34 млн р. (15 млн р. постоянных издержек + 19 млн р. переменных издержек), то изготовление 40 единиц потребует издержек в 45 млн р. (15 млн р. постоянных издержек + 30 млн р. переменных издержек).
Такой детальный анализ изменения издержек фирмы необходим потому, что только на его базе можно понять, как фирмы определяют:
1) цены, по которым они предлагают свои товары на рынок, и
2) объемы производства товаров или услуг.
МАРЖИНАЛЬНЫЕ (ПРЕДЕЛЬНЫЕ) ИЗДЕРЖКИ - реальная сумма издержек, в которую обходится изготовление каждой дополнительной единицы продукции.
Увеличение масштабов производства всегда требует тщательного обоснования и расчета маржинальных (от англ. margin — «граница») (предельных) издержек. Они помогают проверить, не будут ли предельные издержки на производство дополнительной единицы товара равны или больше цены продажи (маржинального дохода от продаж). Ведь если такое случится, то прибыль фирмы от продажи этой дополнительной единицы товара станет нулевой или отрицательной, а это противоречит самой цели ведения бизнеса.
Отметим, что результаты деятельности любой фирмы сильно зависят не только от ее издержек, но и от типа рынка, на котором ей приходится продавать свои товары. При этом имеются в виду различия между рынками не по характеру продаваемых там товаров, а по сложившимся условиям конкуренции при их продаже.
Фирма, выходящая со своим товаром на рынок, чаще всего сталкивается с конкуренцией со стороны других фирм, которые также стремятся продать свои товары. Все эти фирмы вынуждены соперничать между собой из-за ограниченности ресурсов (прежде всего денежных средств), которыми покупатели располагают для покупки товаров на данном рынке.
Соперничество, однако, может разворачиваться по-разному. И каждая фирма должна учитывать тип конкуренции, с которым она столкнется на рынке, для выработки своей коммерческой политики. Вместе с тем тип конкуренции имеет немалое значение и для покупателей, прямо затрагивая их интересы.
Обычно выделяют следующие типы конкуренции (конкурентных рынков):
1) рынок совершенной (чистой) конкуренции;
2) рынок монополистической конкуренции;
3) олигополистический рынок;
4) рынок монополии.
Рынок совершенной (чистой) конкуренции. Для него характерно то, что в борьбе за внимание и деньги покупателей сталкиваются между собой множество производителей однотипных товаров. При этом ни один из них не обладает контролем над такой долей рынка, которая позволяет ему навязывать остальным выгодные ему условия сбыта.
Именно так конкурируют между собой, например, мелкие производители сельскохозяйственной продукции или мелкие фирмы в сфере услуг.
При такой конкуренции рыночное равновесие достигается в результате массовых сделок продавцов и покупателей, которые не могут навязать друг другу свою волю и вынуждены на равных искать компромисс в виде рыночной цены (цены рыночного равновесия).
В такой ситуации достоинства рыночных механизмов (впрочем, как и их недостатки) проявляются наиболее полно. Поэтому наш рассказ в главах 3—4 об устройстве рынка и взаимодействии спроса и предложения наиболее точно описывает именно рынок совершенной конкуренции.
Рынок монополистической конкуренции. Экономисты говорят о возникновении монополистической конкуренции, если:
1) на рынке имеется много конкурирующих фирм;
2) для удовлетворения одной и той же потребности эти фирмы предлагают различающиеся между собой товары;
3) каждая фирма имеет некоторую возможность влиять на цену, по которой она продает свои товары;
4) существующие фирмы не могут преградить вход на рынок новым конкурентам.
Характерными примерами таких товарных рынков являются рынки продуктов питания, одежды, мебели и т. д.
Например, все пальто различных швейных фирм удовлетворяют одну и ту же потребность покупателей: обеспечивают защиту от непогоды. Но каждая фирма, изготавливающая пальто, предлагает покупателю товары, отличающиеся друг от друга материалом, покроем, отделкой, цветовой гаммой. При этом определенный тип пальто
ТАК ГЛАСИТ ЗАКОН
Чтобы защитить авторские права в сфере производства и услуг, Верховный Совет Российской Федерации 14 мая 1992 г. принял специальный Закон «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров».
Этот Закон устанавливает, что:
1) товарный знак — это обозначение, способное отличить товар или услуги гражданина или коммерческой организации от однородных товаров других производителей;
2) владелец товарного знака имеет исключительное право пользоваться им и никто не вправе пользоваться этим знаком без разрешения владельца;
3) регистрация товарных знаков проводится Государственным патентным ведомством Российской Федерации;
4) споры, связанные с использованием товарных знаков, включая незаконное их использование, рассматриваются судом, арбитражным судом или третейским судом;
5) лицо или организация, незаконно воспользовавшиеся чужим товарным знаком, обязаны возместить всем потерпевшим причиненные им убытки, а остальную прибыль передать в распоряжение местных органов власти.
предлагается на рынок только одной фирмой, обладающей авторскими правами на совокупность свойств своей продукции.
На таком рынке монополистическая власть каждой фирмы состоит лишь в праве на изготовление особой разновидности товара и на предложение ее на рынок по самостоятельно назначенной цене, но не в контроле над рынком всех товаров однотипного назначения и возможности диктовать рыночную цену.
Такой тип конкуренции наиболее распространен. Он возникает в тех отраслях, где:
1) для организации производства не нужно создавать особенно крупные предприятия и потому вкладывать особо крупный капитал;
СТРАНИЦЫ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ИСТОРИИ ЧЕЛОВЕЧЕСТВА
Соль и вино — основа государства
Самыми первыми монополиями были монополии царей и императоров. Они вошли в историю под названием «государственные монополии» и точно отвечали смыслу этих слов. Государство провозглашалось единственным правомочным продавцом какого-то товара, обычно товара широкого потребления: табака, вина, соли и спичек. Государственные монополии как таковые родились лишь в XVII в. Однако историки считают, что корни их более древние, и выводят такие монополии из регалий средневековых феодалов, которые обладали исключительными правами («дарованными Богом») на эксплуатацию вод, земных недр и лесов. Отсюда естественно рождалась монополия на добычу, скажем, соли, от которой уже один шаг до соляной монополии — исключительного права «государевых людей» на торговлю солью.
В России, например, соляная монополия была установлена указом Петра I в 1705 г. и просуществовала почти непрерывно до 1862 г. — более полутора веков. Еще дольше продержалась в России винная монополия, возникшая в XVII в. (с тех пор и живет в русском языке слово «монополька», обозначающее «винный кабак»), Она была отменена фактически только в 1992 г., когда государство наконец отказалось от преследования граждан за изготовление спиртных напитков.
В такой живучести государственных монополий нет ничего удивительного. Они служили одним из главных источников доходов государства, которое продавало «монопольные» товары по резко завышенным ценам. Например, издержки на производство водки в дореволюционной России составляли около 200 млн р. в год, а население уплачивало за нее 900 млн р. Разница в размере 700 млн р. составляла монопольную прибыль царского правительства, покрывая до 30% всех его расходов.
Известна история о том, что, когда знаменитый реформатор отечественной экономики граф Сергей Витте обнаружил большую нехватку средств в бюджете Российской империи, он быстро организовал строительство полутора сотен винных заводов и подчинил их... Министерству финансов, благодаря чему винные доходы попадали прямо в казну. Столь же большую роль винно-водочная монополия играла и на протяжении 7 десятилетий коммунистического строительства в СССР.
2) возможно создание многих разновидностей товара, удовлетворяющего определенную потребность;
3) права отдельной фирмы на исключительное изготовление созданной ею разновидности товара можно защитить с помощью авторских прав и прав на товарный знак, т. е. патентов. Именно в силу такой защиты законом прав изготовителя другие фирмы не могут выпускать свою продукцию под тем же именем и с точно такими же свойствами, как продукция, защищенная патентом.
Рынок олигополии. Для этого рынка характерно производство одинаковых или сходных товаров небольшим числом крупных фирм, которые и конкурируют между собой. При этом каждая фирма может оказывать существенное влияние на цены, по которым продаются ее товары.
Ситуация олигополии возникает обычно в тех отраслях, где сама технология диктует предпочтительность создания крупных производств. Экономически рациональный масштаб этих производств оказывается таким, что все нужды рынка могут быть удовлетворены несколькими фирмами.
Например, как ни велик автомобильный рынок США, но десятилетиями его потребности практически полностью обеспечивались «большой тройкой» фирм: «Форд», «Дженерал моторе» и «Крайслер». Олигопольными обычно являются рынки производства тяжелого оборудования, нефтехимической продукции, осуществления международных авиаперевозок и т. п.
Интересна структура российского рынка легковых автомобилей. Плановые органы СССР сформировали эту отрасль таким образом, что в ней были лишь четыре основных производителя: «ВАЗ» (изготовитель «Жигулей»), «АЗЛК» (изготовитель «Москвича»), «ГАЗ» (изготовитель «Волги») и «ЗАЗ» (изготовитель «Запорожца»), Автомобили зарубежных фирм государство для продажи на внутреннем рынке не закупало, частных фирм по торговле автомобилями не существовало, рынок был полностью поделен между упомянутыми производителями. Каждый из них практически диктовал цены на свои автомобили.
Аналогичная ситуация существовала на отечественных рынках холодильников и телевизоров.
Рынок монополии. На таком рынке для покупателя складываются самые худшие условия (напомним, что слово «монополия» образовано на основе двух греческих слов: «монос» — «один» и «полео» — «продаю» — и означает, следовательно, ситуацию, когда на рынке есть только один продавец).
При чистой монополии возможности покупателя торговаться становятся крайне ограниченными, поскольку альтернативного изготовителя (продавца) просто не существует. Поэтому обычная коммерческая стратегия монополиста — навязывание покупателям завышенных уровней цен.
На рынке монополии такая возможность завышения цен становится наибольшей, т. е. возникает ценовой диктат продавца. Более того, монополисту не нужно ни совершенствовать свою продукцию, ни искать наиболее рациональные способы ее производства и сбыта. Поэтому рост степени монополизации рынков всегда рождает очень серьезные проблемы.
Возможности покупателей и продавцов влиять на цены при различных типах организации рынка
ЕСТЕСТВЕННАЯ МОНОПОЛИЯ — отрасль, в которой производство товара или оказание услуг сосредоточивается в одной фирме в силу объективных (природных или технических) причин, и это выгодно обществу.
Дело в том, что в некоторых случаях рождение монополии оказывается практически неизбежным по сугубо объективным причинам.
Скажем, экономически невыгодно создание в городе двух сетей канализации, подвода газа или электроэнергии в квартиры. Не всегда рациональной оказывается попытка проложить в одном и том же городе кабели двух конкурирующих телефонных фирм.
Наиболее крупномасштабными естественными монополиями обычно являются энергетические и транспортные. Создание в этих отраслях вместо одной крупнейшей фирмы-монополиста нескольких меньшего размера может привести к увеличению издержек на производство и в итоге не к снижению, а к росту цен. А в этом общество, разумеется, не заинтересовано